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          i是什么品牌服装品牌

          文章来源公众号:VARIER

          ID:varierstores

          如果有去香港旅行的同学,对I.T.集团一定不会陌生。店内品牌数量多是他最大的特点,如果你不知道去哪里买衣服的话,去它家是绝对没有错的。而且门店数量众多,单单在香港这个弹丸之地,门店数量就多达266家,这是一个多么惊人的数字。

          Twins的《下一站天后》中有一段这样的歌词:在百德新街的爱侣,面上有种顾盼自豪。百德新街是香港著名的商业街,全场只有330米,但是I.T.的门店数量就已经有14家了,堪比几年前的班尼路。

          I.T的诞生

          I.T.的老板叫做沈嘉伟,在我看来他简直是一名商业奇才。中五毕业的他从一无所有,到现在身家数十亿,迎娶的还是众人的女神邱淑贞,厉害这个词恐怕还形容不了他。

          1968年出生的他,跟很多人一样,读书不好,也没有特别的优点,中五毕业就去银行打工。那时候的香港,时尚业还不太成熟,处于发展上升期,很多商品还没进入香港市场,入手自然有一定的难度。当时punk文化的兴起,使Dr. martens成为火热单品,炒卖价是发售价的四到五倍。沈嘉伟嗅到了商机,就拜托做空姐的朋友从国外带货回来,赚取中间的差价。

          除了马丁靴之外,Levi's 501也是大火的单品,沈嘉伟的水货生意越做越大,在铜锣湾开设了一家名为“Green Peace”的店。不过这样的规?;故遣荒苈闼奈缚?,曾经在银行工作的他深知借贷流程,将赚回来的资金不断投资,争取更多品牌的代理权。

          随着生意越做越大,名气也越响亮?!?span>Green Peace”的店名跟国际绿色和平组织重名,他不得不将名字改掉。I.T--Income Team意为赚钱团队,这就是I.T.的名字的由来。

          I.T的发展

          I.T的发展除了沈嘉伟长远的规划之外,还有另外一个人也有很大的帮助,她就是邱淑贞。

          1999年,沈嘉伟公开宣布迎娶邱淑贞为妻。当时邱淑贞贵为一代艳星,身材样貌样样具备,在圈中人脉还很广,这一消息一出,马上引起轰动。娱乐圈各界开始打探沈嘉伟的身世以及是I.T集团的资料,一度成为人人口中热议的话题,这也提高了I.T集团在香港的知名度。

          沈嘉伟坦言:“现在的中国市场与当年的香港市场是共同的,时尚产业的发展,随着民众审美的提高,对衣服的要求也越来越高。无奈的是审美与经济的增长不匹配,买不起成了最大的问题?!?/span>

          他看准了消费群体的需要,与日俱涨的虚荣心对于年轻人来说负担非常大,太便宜的不够潮,太贵的又买不起。于是他就有自有品牌的念头,从95年就开始布局自有品牌。在迎娶邱淑贞后凭借着他的知名度与圈中人脉,找来了张曼玉推出izzue、找李灿森推出5cm。

          除此之外,邱淑贞的审美观十分独到,她点头引进的品牌都能迎合到广大群众的品味。就这样,I.T门下的品牌越来越多,销量也越来越好。

          当时,I.T在香港人的眼中就是潮的代名词,无论是什么阶层都能在里面消费,上至时尚大牌,下至自有品牌都能兼顾到,利用衣服之间的搭配就能穿出味道来。

          2000年香港遭遇经济?;?,很多企业都遭遇重创,纷纷缩减开支希望度过难关。不过沈嘉伟逆市操作,门店越开越多,百德新街的门店正是当时开设的。

          很多人不解这样的操作,香港《Cosmopolitan》的前执行编辑王丽仪说:“店铺本身就是广告的存在,广告是无法及时获得收益的,但是店铺可以?!备呙芏鹊牡昶叹拖袷枪愀嬉谎?,不同的店铺装修、货品摆设都在传达品牌对时尚的品味,很大几率刺激你进去消费。庞大的门店数量也能增加消费者的选择,集团旗下品牌不断增加,也需要增加门店向消费者展示,提高品牌的销售规模。

          2005年,I.T在香港挂牌上市,市值高达20亿。成为香港最大的服装品牌集团。

          I.T.近年来的发展

          20世纪的前10年是是香港时尚潮流行业的红利期,香港icon不断出现,很多年轻人也愿意在穿着下不少的功夫。门店越开越多,12年达到峰值,全港共有266家门店。

          从11年开始,沈嘉伟就已经放缓新门店开设的脚步。放在以前,门店增加是增加盈利的手段,不过大环境走差,人们的购买欲望逐渐下滑,库存量从原来的从146.9天增加到164天,大大减少资金的流动。

          从13年开始I.T业绩开始走差,整体由盛转衰。门店数量众多,在日益高涨的租金与人力成本底下,集团的开销越来越大,2014年的销售成本占销售额比例的六成。港币不断升值,加上一连串的事件发生,使访港旅客不断减少,香港门店销量不断走低。

          香港门店持续走差,中国大陆门店的情况就越来越好。在全球媒体盛行的今天,时尚与潮流界限越来越模糊,中国年轻人在潮流方面的花费也越来越高,潮流从小众慢慢走向主流地位,作为两岸三地实力最强的买手模式集团,与很多品牌都建立起合作关系,公司发展前景慢慢走上正轨。

          近日,I.T.集团17年半年财报公布,净利润同比猛涨54.7%至5975.4万元。上半财年港澳市场销售额下跌11.2%至14.49亿元,内地市场销售额上升7.3%至16.36亿元,首次超越港澳市场。

          I.T逐渐以国内市场为主导

          中国潮流市场的兴起,绝对不亚于任何的一个行业。14年开始vetements、off-white、yeezy season的崛起,打破时尚与潮流之间的壁垒。陈冠希为我们带来的风潮一直津津乐道,可是当时国内社会的经济发展并不适合潮流市场的发展。

          就算是现在也有很多人疑惑一件tee为什么可以值几百块甚至更高,回想一下5年前、10年前,这样想的人也更多。衣服在很多人眼中仅仅日常生活用品,甚至是保暖性能。所以潮流仅仅是小众圈子,就算是陈冠希当时的作品有多经典,也不足以撬动整个市场。

          说起陈冠希,不得不提的就是余文乐。现在很多人都在骂余文乐,但是余文乐对国内的潮流市场也有很大的贡献。都说陈冠希创造潮流,余文乐跟随潮流。这说法我也不否认,尽管如此,余文乐的影响力一点都不比陈冠希要差。

          陈冠希早期风格比较宽松,偏向hip hop,特别是裤子要垮穿。虽然穿出来很有感觉,但是档越低,视觉效果越往下,看上去偏矮甚至邋遢。冠希有逆天的颜值撑住,普罗大众有吗?不易仿效,有违大众审美观,这也是小众的原因之一。

          反观余文乐,前期风格不定,从志明风开始,衬衫军裤标配每个人都能驾驭,而且军裤还有修饰腿型的作用,无论是腿细还是腿粗,都能穿出味道来。迎合了大众市场的审美,加上社交媒体不断发达,志明风可以说是病毒式传播。军裤也不像冠希时代的限量牛仔来得高价,大众接受程度高,潮流开始进入年轻人市场。

          一个代表艺术,一个代表市场,我一直都是这样看待他们。陈冠希是教父存在,余文乐是传道士的存在,可以说缺一不可。

          正是有了志明风的基础,潮流的接受程度越来越高。大量年轻人开始关注国外潮流品牌,得益于社交媒体,一个品牌的兴起,在中国都能引起巨大的反映。

          I.T从02年上海门店的开设就一直发展国内市场,丰富的品牌、多元化的风格,能满足每个人的需要,这正如20世纪初的香港。

          I.T利用他成熟的买手店模式,以及庞大的资金链,而且旗下全是国外一线大牌,无论是实力还是产品的质量都有占领国内市场的潜力。off-white进入国内就是I.T.背后的牵线,近期上海undefeated的pop-up点也是在I.T的场内进行的,这样的例子还会越来越多。

          除了一线城市之外,I.T也更着眼与一线以外的城市。ITeSHOP于今年9月份上线,旨在扩大I.T在国内潮流市场的影响力,辐射到三四线城市,让他们都能享受到I.T的服务。线上门店的布局会更多地考虑二三线城市,因为他们的需求与消费能力都在不断上升。I.T线上线下采用的是会员互通的制度,也增强了两者间的互通。

          喜欢你就一个哟

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